早前中央電視台國際頻道有一有關大米故事的特輯,當中介紹一位台灣農人去上海發展稻米,很值得此間代理內地食米入口的米商借鏡和學習。這位台灣農人最初種出的大米并不受上海人歡迎,銷售情况一直下降,但他并不氣餒。他一邊種稻,一邊研究;一邊推廣宣傳,一邊試食改良。經過一番努力,所生產的稻米逐漸受到上海市民的歡迎,而且占據整個上海食米市場一個很大比例,以致上了電視。
內地大米要重奪香港市場,重拾昔日光輝,首先要作些市場調查,了解港人口味。中國大米種類凡多,要多試驗新品種。大米受不受水,煮出的飯是軟是硬,都直接影響市民的胃口。
要多作推廣和宣傳,賣廣告只是一種簡單方式。不妨借用超級市場一角進行試煮試食,看看市民的反應,然后進行改良。
其次是在售價方面,人家泰國米如此受歡迎,零售價卻與中國米售價差不多,米商應墊高枕頭想一想,內地大米有沒有降價的必要。從運費來說,內地大米已經遠勝泰國。從內地運米來港一兩日便可以,從泰國運米來港,水路最快要三、五、七日,若空運運費就更高。由此可見,內地大米占盡優勢。
凡事都講機緣,此刻正是千載難逢的好機會。內地大米若重奪香港食米市場,就當多管齊下,吸引港人。時值百物騰貴,港人普遍心態是專揀便宜的買,專揀便宜的吃。薄利多銷永遠是一個有效的經營定律,一為神功,二為弟子,既能令市民受惠,亦能推廣中國大米。
華革會社會事務委員會主席文滿林